- Chris R.
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- Publié: juillet 19, 2018
- Modifié: mars 19, 2021
Une carrière de développeur web peut être extrêmement lucrative, mais beaucoup d’experts dans le domaine sont fatigués de répondre de leur employeur jour après jour. C’est pourquoi beaucoup de développeurs décident de démarrer leur propre affaire and de travailler en tant que développeur web freelance pour des clients multiples.
Difficulté
Temps
Le Revenu
Que vous envisagiez de quitter votre job à temps plein pour travailler en freelance et gagner de l’argent en freelance ou que vous envisagiez de travailler à temps partiel en freelance pour toucher un revenu additionnel, il y a certaines chose que vous devez connaitre pour réussir dans le monde du développement web freelance.
Les revenus potentiels en tant que développeur web freelance
Bien souvent, une des premières choses que les gens se demandent lorsqu’ils envisagent de passer à l’action et de devenir freelance, c’est le salaire potentiel qu’ils peuvent espérer par rapport à un emploi dans une entreprise.
Les freelances sont typiquement perçus dans le secteur comme étant des experts expérimentés, capable de soumettre un travail fini directement au grand public. Traditionnellement, les freelances sont vu comme des experts qui peuvent être amenés à travailler pour une société pour un projet spécifique ayant trait au développement web.
Les employés par opposition sont historiquement vus comme des pions avec plusieurs compétences. Même si leur titre professionnel est web développeur, beaucoup d’employeurs attendant d’eux d’avoir des compétences dans le design graphique, le marketing internet ou l’expérience utilisateur, et on leur demande souvent de performer dans une grande variété de tâches.
Avec le modèle traditionnel, c’est plus le travail du freelance que le freelance lui-même qui a une valeur. Les freelances, avec leur expérience peuvent se permettre de coûter plus cher qu’un employé classique. Le court terme qui caractérise le travail du freelance, ainsi que le fait qu’il coûte moins cher en assurances et taxes ont aussi participés à élever les salaires des freelances.
Aujourd’hui, le cloud facilite le freelance, et des Marketplace dédiées ont fait leur apparition, cela a causé un changement radical dans ce modèle économique. Les freelances sont toujours mieux payés que leurs équivalents employés, mais les différences se sont réduites. Pour gagner plus d’argent en tant que freelance qu’en tant qu’employé, vous allez devoir y consacrer beaucoup de temps et d’efforts, néanmoins ça reste possible.
Combien pouvez-vous espérer gagner
Il n’y a pas de réponse exacte à la question :”combien vais-je gagner en tant que développeur web freelance?” Les statistiques recueillis par le site web salary.com estiment que le salaire moyen d’un développeur web employé dans une entreprise est compris entre 45000€ et 68000€ selon l’expérience, cela veut dire que la moitié des employés de ce secteur gagnent moins que ce montant, tandis que l’autre moitié gagne plus que ce montant.
Ce n’est pas simple de réunir des informations sur les revenus des freelances. Vous pouvez trouver quelques personnes tenant des blogs consacrés au freelance dans le développement web qui annoncent gagner plus de 90000€ par an, mais la plupart des gens sont en dessous de ce revenu.
Pendant vos premières années dans le secteur, comme vous construisez votre clientèle, vous pouvez espérer gagner en moyenne entre 20000€ et 40000€. Avec plus d’expérience ce montant atteint en moyenne entre 49000€ et 79000€. Votre situation géographique peut également impacter votre salaire, particulièrement si vous travaillez avec des clients locaux plutôt qu’en ligne. Les développeurs travaillant dans des grandes villes ou dans des pays où le coût de la vie est plus chère gagnent généralement plus.
Les autres avantages
Le salaire est la compensation à laquelle la plupart des gens pensent en premier lorsqu’il s’agit d’évaluer les revenus potentiels. Néanmoins, il y a d’autres formes de compensations que vous pourriez recevoir en travaillant en freelance.
Une des manières de gagner de l’argent en tant que freelance en dehors du salaire est la publicité gratuite. Vous pouvez placer une publicité sur le site web de votre client et faire en sorte qu’ils vous fassent de la pub. De cette façon, vous réduirez vous coûts de marketing. Une autre forme de compensation est d’échanger vos services contre des marchandises. Les freelances ont souvent la possibilité d’obtenir des réductions importantes sur du software, du hardware ou d’autres produits en échange de réductions sur leurs propres services. Ils peuvent également échanger leurs services contre d’autres services professionnels comme la comptabilité par exemple.
Bien que ces échanges et avantages n’augmentent pas directement votre salaire brut de développeur, ils réduisent vos frais de fonctionnement et vous permettent d’être plus rentable. Lorsque vous négociez avec vos clients, gardez en tête qu’il y a d’autres alternatives vous permettant des compensations.
Les services additionnels
En France, beaucoup de sociétés désirent que leurs développeurs web réalisent plus que du développement web basique, même lorsqu’elles décident d’avoir recours à des freelances plutôt que d’employer des salariés. Du coup, beaucoup de développeurs web sont multi-casquettes, travaillant également comme designers graphique ou fournisseurs de contenus.
Bien que vous ne souhaitiez peut être pas étendre vos services au-delà du développement web, cela présente des avantages. Si une entreprise n’a pas à faire appel à plusieurs freelances pour mener un projet, il est probable qu’elle sera plus encline à mieux vous payer, et vous laisser accomplir de plus en plus de tâches projet après projet. Bien entendu, vous aurez besoin de prendre plus de temps pour remplir chacune de vos tâches parfaitement.
Un autre avantage à fournir des services additionnels est la compétitivité. Si vous êtes à même d’offrir tous les services nécessaires à la création complète d’un site web, vous pouvez de facto éliminer la concurrence et ainsi conquérir de nouveaux clients plus facilement. C’est particulièrement important lorsque vous débutez et que vous avez à travailler plus dur pour obtenir des contrats qu’un développeur freelance expérimenté.
Les choses importantes à retenir à propos du freelance
Avant que vous commenciez à gagner votre vie en tant que développeur web freelance, il est important de comprendre que ce travail n’est ni constant, ni stable. Vos horaires, votre salaire et les termes de votre contrat dépendront d’un projet à l’autre. Si vous ne savez pas faire face à l’incertitude, vous pourriez vous rendre compte que le freelance n’est simplement pas le meilleur choix pour vous. Jetons un œil aux différentes variables amenées à changer durant votre vie de freelance:
Les horaires
Dans l’esprit des gens, l’un des principaux avantages d’être freelance est la possibilité de gérer votre emploi du temps et travailler lorsque vous en avez envie. Bien qu’il soit vrai que vous gérez votre temps vous-même et êtes plus flexible, en réalité il est fort probable que vous travailliez plus, pas moins, qu’aujourd’hui.
Lorsque vous commencerez à travailler en tant que freelance, vous devrez finir vos projets rapidement avec un niveau de service exceptionnel pour faire croitre votre business. Cela veut dire que vous devrez répondre aux appels et emails très rapidement, et que vous devrez certainement travailler énormément. Il n’est pas rare pour un freelance de travailler 9 à 12h chaque jour, et certains travaillent tous les jours de la semaine.
La bonne nouvelle est qu’une fois votre business en place, vous aurez plus de gens intéressés par vos services, et il deviendra possible de reprendre un équilibre de vie plus sain. Vous devrez cependant avoir la motivation pour travailler durement et bâtir votre réputation, gagner de nouveaux clients grâce à vos références et une bonne gestion du marketing.
Le paiement
Une autre chose pouvant varier d’un freelance à l’autre est la façon dont ils sont payés et à quel moment exactement ils le sont. Lorsque vous débuterez, vous serez certainement à la merci de vos clients et forcé de vous plier à leurs conditions de paiement.
Souvent, des entreprises ne voudront pas vous payer avant que le projet soit complètement achevé. Ainsi ils ont la garantie que vous finirez le projet ; cependant, vous courrez le risque qu’elle ne vous paie pas du tout, ou en retard. Ensuite vous pourrez négocier des paiements échelonnés, soit par acompte au commencement du projet puis le solde à la fin, soit progressivement à mesure que le projet avance.
Il y aura probablement des périodes où vous n’aurez aucun revenu à dû aux termes de paiement convenus avec vos clients. C’est pourquoi il est important d’essayer de maintenir une épargne pour subvenir à vos besoins personnels et professionnels durant ces périodes.
La façon dont vous serez payé peut également varier. Beaucoup de freelances préfèrent PayPal, mais parfois les paiements se font en cash ou par chèque bancaire. Les virements via Western Union peuvent être pratiques, néanmoins ils sont soumis à un commissionnement. Vous pouvez aussi faire en sorte d’accepter les paiements par carte, mais encore une fois cela veut dire que vous aurez à payer pour recevoir de l’argent de vos clients. Il est très important de considérer la disponibilité des fonds lorsque vous négociez la méthode de paiement. Certaines formes de paiement requièrent un délai avant que vous puissiez retirer ou utiliser l’argent.
Autres considérations
Etre freelance peut être très lucratif, et beaucoup de développeurs web qui ont quittés leurs jobs pour devenir freelances vous dirons qu’ils sont contents d’avoir fait ce choix et qu’ils le referaient sans hésiter.
Mais travailler en freelance peut être très stressant. Les clients peuvent être indécis et demander de nombreuses modifications avant d’accepter le rendu final. Ça signifie travailler plus longtemps et donc diviser votre salaire horaire.
Aussi, la famille et les amis peuvent contribuer au stress. Ils peuvent ne pas comprendre que vous travaillez à domicile et attendre de vous que vous soyez disponible pour faire des activités avec eux ou simplement discuter pendant votre travail. C’est une bonne idée de clarifier tout cela avec vos proches avant de commencer à gagner de l’argent depuis chez vous pour vous assurer que les limites sont fixées, et que chacun comprenne ce que vous attendez et ce dont vous avez besoin pour réussir.
Bien que le freelance élimine le besoin d’avoir à obéir à un patron, il n’élimine pas le stress. Vous êtes entièrement responsable de la satisfaction de vos clients, et vous n’avez personne à qui demander conseil. De plus, vous aurez à prendre en charge l’ensemble des tâches là où dans une équipe, le travail est souvent partagé.
En plus du stress, le freelance veut également dire que vous renoncez à tous les avantages que vous pouviez avoir en tant qu’employés. Vous ne recevrez plus de primes, ni de bonus, ni d’avantages et vous serez seul responsable de vos bénéfices. Lorsque vous êtes malade, ou si quelqu’un dans votre famille meurt ou a besoin de soins médicaux, vous ne pourrez pas poser de congés ou d’arrêt maladie et continuer à être payé normalement. Si vous ne travaillez pas, vous ne gagnez pas d’argent.
Les techniques pour augmenter vos revenus
Il y a plusieurs façons qui permettent à un développeur web de gagner plus d’argent et de fidéliser les clients. Quelques idées pour faire de l argent en ligne en tant que développeur web sont :
La customisation saisonnière
Beaucoup d’entreprises aiment actualiser leur page d’accueil selon les périodes de l’année, cela favorise l’engagement des utilisateurs sur leur site web et aide au SEO. Vous pouvez monétiser cette tendance en offrant des services de customisation basés sur la saison ou la période de l’année. Ces packs incluent un redesign en adéquation avec la période actuelle de l’année. Si vous offrez des packs comprenant plusieurs autres services, vous pouvez même inclure de la publicité et du support marketing en relation avec la saison.
Un autre add-on est le design personnalisé des cartes de vœux électroniques (e-card). Offrez à vos clients un service de création d’e-cards personnalisées qu’ils pourront transmettre à leur liste de distribution aux moments des vœux de fin d’année. Ce type de cartes virtuelles sont généralement soit des simples cartes de vœux, soit elles peuvent incorporer un coupon de réduction pour encourager les destinataires à passer des commandes ou travailler avec votre client.
Essayer d’offrir à vos client un service de personnalisation saisonnière qui inclus le redesign de leur page d’accueil ainsi que d’autres services additionnels pour un nombre défini d’itération chaque année, ainsi vous pouvez facturez un forfait annuel, trimestriel ou mensuel.
L’hébergement
Offrir des services d’hébergement web permet un flux continu de revenus qui sécurise votre business. Beaucoup d’hébergeur proposent des offres de distributions, ce qui vous permet de proposer un package complet à vos clients. Vous pouvez facturer selon l’espace disque utilisé, la bande passante allouée, ou le nombre d’adresses emails et comptes utilisateurs. Ensuite facturez ce service sous forme de forfait annuel, trimestriel ou mensuel. Non seulement cela sécurise vos revenus avec un entrée d’argent régulière, mais cela vous évite également le stress de devoir trouver un hébergeur tierce pour vos clients et ensuite de devoir collaborer vous-même avec cet hébergeur.
Dites non lorsque vous négociez
Lorsque vous négociez avec vos clients, parfois la meilleure réponse est « non ». Parfois, montrer que vous souhaitez quitter la table des négociations peut encourager un prospect ou un client actuel à accepter vos demandes. Vous serez surpris par le nombre de clients qui se décident tout à coup à payer le prix chiffré lorsque vous refusez catégoriquement suite à une demande abusive lors des négociations.
En tant que freelance, vous devez rester très vigilent sur vos engagements. Lorsque vous êtes trop avide de rentrer un contrat, vous pouvez parfois accepter une deadline abusive, ou une rémunération trop basse ; mais lorsque vous êtes incapable d’achever le projet en temps et en heure, ou que vous avez à réduire la qualité parce que le prix facturé est trop bas, vous faites mauvaise impression au client. Votre réputation peut être dégradée, et vous n’aurez pas le bénéfice de pouvoir utiliser ce client comme une référence pour vos prospects.
Lorsque vous négociez avec des clients, il est important de rester réaliste, peu importe à quel point vous avez besoin de ce contrat. Promettez un minimum, accomplissez un maximum. Prévoyez plus de temps que ce dont vous avez vraiment besoin, ainsi vous pourrez impressionner vos clients lors de la remise du projet. Si vous ne pouvez pas promettre d’accomplir de travail demandé dans le temps requis, dites juste non. C’est toujours mieux de rater une opportunité que de rater un projet.
Vendez vos services et collaborez
En tant que développeur web, il vous arrivera parfois qu’un client n’apprécie pas du tout votre rendu, bien que vous y aillez consacré tout votre temps et votre énergie. Il vous arrivera de sortir d’une réunion en ayant tout à refaire depuis le départ, et en laissant derrière vous des heures de travail gâchées sur un site web que personne n’utilisera.
Etes-vous sûr que ce travail est perdu ?
En fait, vous pouvez toujours revendre votre site web, et même faire du profit avec. Beaucoup d’entreprises ou bien même d’autres développeurs web peuvent être intéressé pour racheter votre travail et s’en servir comme d’un Template. Les scripts, les visuels et les tutoriels peuvent également être revendus, donc avant de supprimer les fichiers pensez toujours à chercher d’autres opportunités pour les revendre. Il y a même des sites web qui permettent de vendre vos Templates et layouts dans une boutique en ligne pour toucher des royalties à chaque achat. Non seulement ces sites sont une source de revenus supplémentaire, mais ils incluent également votre nom, ce qui peut aider pour attirer d’autres clients.
Une autre façon de ne pas gaspiller un travail non-utilisé est de le fournir à un client ou un prospect gratuitement. Vous vous demandez surement pourquoi vous feriez ça, mais en fait vous pouvez toujours gagner de l’argent sur la transaction même si vous ne facturez pas le Template lui-même. Voici quelques façons de procéder :
- Vous pouvez facturer les modifications et customisations du Template, les nouveaux visuels ou encore la modification du contenu selon les volontés du client.
- Vous pouvez offrir un Template gratuitement, puis proposer d’autres Templates plus élaborés pour un coût additionnel. Par exemple ajoutez des fonctionnalités dans une version premium, pour donner envie au client de payer un supplément.
- Proposez au client des services supplémentaires que vous facturez. Vous pouvez faire payer pour l’installation, la configuration, l’optimisation du moteur de recherche ou d’autres services additionnels dont pourrait bénéficier leur nouveau site web.
- Ces cadeaux peuvent également vous aider à bénéficier de par la suite de contrats réguliers, ou de recommandations. Les gens aiment recevoir des choses gratuitement, et ils peuvent se sentir redevables par la suite, ce qui facile l’obtention d’autres contrats ou de recommandations.
- Les services de customisation. On l’a déjà abordé brièvement dans le point précédent, mais les services de customisation sont une excellente façon d’augmenter vos revenus. Il y a peu de types différents de clients qui peuvent être intéressés par l’achat d’un layout ou d’un Template :
- Des développeurs débutants qui cherchent toujours à perfectionner leurs compétences. S’ils ont besoin d’un site web avec une fonctionnalité qu’ils ne savent pas coder, ils peuvent peut-être chercher à vous l’acheter.
- Des grandes entreprises ou des PME qui cherchent à mettre à jour le site web avec un budget restreint.
- Des développeurs et des sociétés qui ont des contraintes de délais importantes et qui n’ont pas le temps de faire ou de faire faire ces modifications.
Peu importe qui vous achète un Template, ils auront toujours besoin de personnaliser le design pour qu’il corresponde à leurs besoins. Vous pouvez proposer ce service pour leur épargner ce tracas et leur faire gagner du temps. Lorsque vous vendez des Templates en ligne, assurez-vous de toujours promouvoir ce service en expliquant que vous êtes capable de réaliser ces changements très rapidement car vous êtes le créateur du Template. Assurez-vous de toujours laisser à disposition l’adresse de votre site web, votre email, votre Skype ou n’importe quel autre moyen de vous contacter.
Ces services de customisation ne paieront jamais aussi bien que vous projets de développement, mais ils peuvent être une bonne façon de stabiliser votre flux de travail et d’augmenter vos revenus.
Enseignez
Aujourd’hui, beaucoup de monde cherche à travailler en tant que développeur web ou cherche à créer son propre site web. C’est une opportunité pour vous si vous avez des connaissances poussées dans le secteur et que vous décidez de partager ces connaissances. Les formations et tutoriels les plus courants sont :
- Les tutoriels sur comment utiliser les CSS
- Les tutoriels sur comment utiliser Photoshop
- Les tutoriels sur comment utiliser Dreamweaver
- Les tutoriels sur comment utiliser Illustrator
- Les tutoriels sur comment utiliser Java and Java Script
- Les tutoriels sur comment utiliser les langages HTML and PHP
- Les tutoriels sur comment utiliser Drupal
- Les tutoriels sur comment utiliser WordPress
- Les tutoriels sur comment utiliser CMS
- Les tutoriels sur comment utiliser Facebook
- Les tutoriels sur comment utiliser YouTube
- Les tutoriels sur comment utiliser Twitter
Lorsque vous êtes dans une période d’activité réduite, essayez d’écrire des tutoriels. Vous pouvez proposer ces tutoriels sous forme d’e-book sur votre site web ou via une Marketplace comme Amazon ou Apple iBookstore. Il y a également des sites tiers permettant de vendre ses tutoriels directement au grand public. Vous pouvez même organiser des webinaires sur divers sujets liés au développement web.
Essayez les sites de freelancing
Si vous êtes peu occupé, vous pouvez utiliser les sites de freelance pour entrer en contact avec de nouveaux clients et trouver d’autres contrats. Les plus populaires sont :
- Upwork
- Freelancer
- Fiverr
- Guru
- iFreelance
Certains de ces sites vous permettent de naviguer parmi des listes de projets pour lesquels des clients cherchent un développeur web. Lisez la description et soumettez une offre indiquant le service que vous proposez, le prix auquel vous le proposez et mettant en valeur vos qualifications et talents. D’autres sites vous permettent de promouvoir vos services pour un montant défini. Ensuite les personnes intéressées peuvent acheter ces services.
Peu importe le type du site de freelance sur lequel vous êtes inscrit, vous aurez à payer une commission ou un abonnement pour utiliser le site. Cependant, ces sites peuvent souvent apporter des contrats réguliers sans avoir à investir en marketing. C’est pourquoi bien souvent ils valent le coût. Assurez-vous juste de vous familiariser avec le système de commissionnement du site web pour chiffrer à vos clients en conséquence.
Pensez Outside the Box
Pour décrocher de nouveaux contrats ou clients dans le monde du développement web, vous devrez être créatifs. Configurer un site web et dire que vous êtes disponible ne suffiront pas à vous apporter un revenu suffisant pour réussir en freelance.
Le marketing sera essentiel pour le développement de votre business, surtout au commencement. Voici quelques méthodes de marketing :
Le mail direct
Distribuer des flyers aux entreprises des environs ou utiliser une mailing List peut vous aider à obtenir quelques contacts directs.
Les business networking ou referral groups
Les referral groups sont des associations ou des organisations qui réunissent régulièrement des gens de différentes professions. Les gens y discutent de leurs business et échangent sur les services qu’ils proposent ou qu’ils utilisent. Il existe des systèmes de parrainage pour les nouveaux leurs permettant de mettre en avant leurs services, ce qui peut vous aider à vous faire connaitre et trouver des clients. Cependant, avec ce système, vous aurez également à parrainer et trouver des opportunités aux membres que vous parrainez.
Incitez vos clients à vous recommander
Vous pouvez proposer à vos clients actuels des avantages ou des réductions en échange de recommandations chez d’autres clients, c’est une bonne manière de développer son business. Le bouche à oreille est l’une des stratégies marketing les plus efficaces pour un freelance.
Continuez toujours à apprendre
Vous savez que le monde du développement web est en constante évolution. Des nouvelles technologies sont sans cesse misent au point, et les tendances et modes vont et viennent. Si vous voulez réussir en tant que développeur web en freelance, vous devez vous tenir au courant des changements qui ont lieu dans le milieu.
Assistez à des séminaires et des conférences, pratiquez pour entretenir vos compétences et vous deviendrez expert dans plus de domaines. Cela vous permettra de vous différentier de la concurrence et augmentera vos chances de devenir le développeur web que vous souhaitez.
Gardez en tête que vous ne serez jamais payé pour les formations que vous suivrez en tant que freelance. C’est un avantage de salarié. Vous devez donc dégager du temps pour votre développement personnel, néanmoins le retour sur investissement peut être très lucratif.
Faites en sorte d’apprendre de nouvelles choses régulièrement, par exemple chaque mois, chaque trimestre ou chaque semestre. Lorsque vous surfez sur le web, renseignez-vous sur les nouvelles tendances et inscrivez-vous aux newsletters pour garder un œil sur les nouveautés.
Le réseau
En tant que freelance, vous travaillerez certainement depuis chez vous, mais ça ne signifie pas que les autres personnes ne sont pas capitales pour votre business. Comme nous l’avons énoncé précédemment, les recommandations et le bouche à oreilles sont des outils très puissants pour élargir votre portefeuille client, c’est pourquoi il est important de se construire un réseau solide. Assistez à des salons de networking et engagez-vous dans des communautés internet de développeurs web. Non seulement, cela vous offrira la chance d’obtenir des recommandations, mais vous aurez également l’occasion d’échanger sur les difficultés du quotidien de la vie d’entrepreneur. Vous pourrez partager vos idées et vous supporter mutuellement.
C’est surprenant, mais être en contact avec vos concurrents vous sera bénéfique. Lorsque vous devez refuser un contrat, c’est toujours mieux de pouvoir fournir un nom ou un contact en qui vous avez confiance au client. Faites cela quelques fois, et éventuellement vous recevrez des appels de clients potentiels auprès desquels vous avez été recommandé par votre conçurent. En plus, le networking avec d’autres développeurs web vous permettra de mieux connaitre votre marché et les services
Conclusion
Il y a de très bonnes opportunités pour gagner sa vie en tant que développeur web. Le marché et la demande pour les développeurs freelance existent et se portent bien, donc si vous avez la bonne approche, vous devriez bien gagner votre vie.
Le développement web n’est pas la seule chose que vous pouvez faire pour gagner votre vie en freelance. Une autre façon plutôt populaire de gagner de l’argent en freelance est d’être un assistant virtuel. Vous devez simplement assister votre client dans une tâche, et cela peut être en tant que développeur web.
Si vous êtes intéréssé par d’autres méthodes pour gagner de l’argent en ligne, vous devriez jeter un œil à notre site web, il recense toutes les méthodes pour obtenir un revenu rapidement.
